Como convencer seu cliente das vantagens da locação de equipamentos

Seja para construções, seja para reformas, produções midiáticas ou transporte de cargas dentro de um ambiente, é necessário ter os equipamentos certos. Se você presta algum desses serviços, é importante destacar para seus clientes como a locação de equipamentos pode ser mais vantajosa em comparação com a sua compra.

Para muitas pessoas, ter um equipamento próprio é sempre mais barato em médio e longo prazo, pois o valor do aluguel se acumula. Em parte, essa lógica está correta, mas há outros fatores a serem levados em conta, como a frequência de uso, armazenamento e custo de manutenção.

Se você pretende convencer seus clientes a optarem pela locação de equipamentos, aqui estão alguns argumentos nos quais você pode se apoiar. Confira:

Menor custo total

O valor monetário é um dos fatores mais fortes nessa decisão, especialmente para pessoas físicas e pequenos empreendedores. Se você puder mostrar que o custo total da aquisição será mais elevado do que o da locação, será bem mais fácil convencer seu cliente sobre a vantagem desse investimento.

Primeiro, coloque o custo base de aquisição ao lado do custo mensal de aluguel e já será fácil notar como o segundo é bem mais baixo. Além disso, é importante adicionar o valor mensal de armazenamento e manutenção do equipamento. Diante disso, será fácil mostrar como o custo total da aquisição pode ser maior que o de aluguel, especialmente para usos pontuais.

Risco de compra

Ao fazer uma aquisição, o comprador também assume o chamado “risco de compra”. Basicamente, isso significa que qualquer defeito no produto que ocorra além de sua garantia já será de sua total responsabilidade, sem reembolso ou assistência gratuita.

Em geral, esse risco é suficiente para mostrar ao seu cliente os benefícios em optar pela locação de equipamentos, já que menores chances de perder dinheiro é sempre um diferencial positivo para a maioria dos consumidores.

Equipamento sempre atualizados

À medida que o tempo passa, novos equipamentos são introduzidos no mercado, com maior durabilidade e mais funcionalidades. Porém, para alguém que já comprou um equipamento antigo, é mais difícil justificar um novo gasto imediato.

Quando o equipamento é alugado, esse não costuma ser um problema. A empresa fornecedora quase sempre adquire novas versões do equipamento para ofertá-lo. Ao fazer a locação, haverá acesso mais rápido e de baixo custo a essas novas versões, aumentando a satisfação do cliente.

Início imediato do trabalho

Outro ponto que torna a compra menos vantajosa é o tempo de espera. Após preencher o pedido, é necessário esperar sua aprovação e o envio da mercadoria, o que pode levar um tempo considerável.

Equipamentos alugados quase sempre são entregues em poucos dias, sem dificuldade e já prontos para uso. Se o cliente tiver uma boa organização logística, pode começar a trabalhar com mais eficiência no mesmo dia em que receber o equipamento de que ele precisa.

Agora que você tem os argumentos certos, pode convencer seus clientes a optar pela locação de equipamentos com mais facilidade. Quer tirar mais alguma dúvida sobre o tema? Então deixe um comentário logo abaixo com sua pergunta e logo responderemos.